对于华致酒行去年的业绩表现，白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对记者表示：“华致酒行凭借丰富的名酒品牌代理权、遍布全国的网络终端以及稳固的产业链上下游关系，展现出强大的规模优势和企业竞争力。近年来，随着名酒市场的蓬勃发展，华致酒行在高端名酒与开发名酒方面表现卓越，营收突破了百亿元大关。”

    华致酒行是一家精品酒水营销和服务商，服务于酒类流通行业，包括采购、储运、批发、零售、宣传以及服务等活动。目前，华致酒行为国内酒类流通领域唯一一家A股上市企业。

    当前，酒水行业进入新一轮产业调整期，头部效应进一步凸显。上游供应商方面，酒水市场总体规模增长速度有所放缓，具有较强品牌力的头部企业体现出更刚性的市场需求，市场份额持续向茅台、五粮液、汾酒等头部企业集中，消费者对品牌的忠诚度亦持续提升。

    从产品端来看，在白酒方面，华致酒行与茅台、五粮液等名酒品牌建立了紧密的合作关系，为华致酒行收入的主要贡献来源。2023年，华致酒行白酒实现营业收入93.95亿元，同比2022年提升20.02%，在总营收中占比为92.83%。

    通过与头部酒企的合作，华致酒行在应对行业调整时获得了强大的品牌支持，这成为其应对市场变化的“锐利武器”，同时也为公司带来了稳定的现金流，确保了其良好的运营状况。

    华致酒行年报显示，2023年公司现金及现金等价物净增加额同期增长375.50%达1.72亿元，经营活动产生的现金流量净额同比增长185.74%达2.83亿元，主要系销售收入增长以及采购预付款同比减少所致。

    分销售区域来看，华致酒行在华东地区营收占比最高为31.58%。财报显示，2023年华致酒行在华东地区、华南地区、华北地区、华中地区、西南地区、西北地区以及东北地区分别实现营业收入31.97亿元、13.98亿元、13.6亿元、12.33亿元、8.48亿元、4.48亿元以及4.23亿元，同比提升4.24%、9.07%、21.94%、2.86%、1.31%、9.56%以及13.93%。

    下游销售渠道方面，由于消费者对酒类即时性和保真性消费要求较高，包括连锁门店、烟酒店、卖场、社区便利店等在内的线下门店仍为主流购酒渠道。此外，随着互联网时代数字化营销的持续发展，消费者在追求产品质量之余，对线上订单的配送效率、用户体验、便捷程度也提出了更高的要求。酒类流通行业面临新的挑战，优胜劣汰的发展变化凸显，竞争格局呈现集中化态势，品牌连锁业态的优势愈加明显。

    记者注意到，在所有销售渠道中，华致酒行的电商渠道实现了最高的营收增长。公司自营的电商平台“华致酒行旗舰店”运营稳定，并在京东、天猫等主流电商平台上同步拓展品牌布局。2023年华致酒行电商渠道实现营收12.1亿元，占总营收的11.96%，同比提升182.81%。

    白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对记者表示，目前，白酒行业的生态环境发生了显著变化，年轻人更倾向于通过互联网获取生活资讯，并逐渐养成了在线下单的消费习惯。为了适应这一趋势，零售类企业纷纷自行开发线上平台或与互联网公司展开合作，积极探索新零售模式的转型之路。

    “华致酒行在湖南长沙布局了300人的电商新零售团队，负责产品策划、外宣文案、内容、合规性全天候检测等，企业决策层的重视和足够的资源匹配，使得华致酒行的电商渠道取得了超预期的业绩增长。”肖竹青分析称。

    首创证券研报显示，华致酒行作为我国酒类流通龙头，目前已经实现全渠道布局，为消费者提供优质和保真的中高端精品酒类产品。白酒消费场景复苏，预计公司业绩将持续好转。（谢岚 梁傲男）