完美体育·(中国)官方网站讯（记者牛安春）2023年是白酒行业调整周期的关键一年。作为行业龙头，五粮液一举一动都将成为行业风向标，甚至能从中窥视未来新发展方向。

今年前三季度，五粮液继续保持稳定增长，公司实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%，归母净利润228.33亿元，同比增长14.24%。其中，五粮液第三季度业绩实现15%以上增长，单季实现营收170.3亿元，同比增长16.99%。

在这样的业绩背景下，12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾隆重召开，备受业内外瞩目。大会以“同心同向同行 共创和美未来”为主题，现场参会的经销商、投资者等超1000人。

据悉，五粮液“12·18大会”已成功举办了27年，每一年都有新的亮点。今年的亮点依旧是“和美”，但与去年的“守正创新”相比，又有了新的内涵，“同心同向同行”更强调对外部凝心聚力的和美与共。两届“12·18”大会，为新时期五粮液高质量发展确立了“和美”发展样本。

此次大会释放出诸多发展信号，明确提出2024年，五粮液将以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。

五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会现场 图片来源：五粮液

对于行业未来发展，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦认为，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧，机遇与挑战并存，机遇大于挑战。五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”,时已至、势正起，发展前景值得期待。

守正创新共创“大国浓香”和美未来

隆冬时节的五粮液十里酒城，流光溢彩、熠熠生辉，处处洋溢着浓浓节日氛围，热情好客的五粮液张开双臂，热烈欢迎八方来宾莅临指导和广大经销商“回家”。

舟行万里，操之在舵。曾从钦在《同心同向同行 共创和美未来》的“12·18”年度主题演讲中谈到，即将过去的2023年是充满变化、充满挑战的一年。五粮液遵循“讲政治、抓发展、惠民生、保安全、创一流”工作总思路，按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，围绕去年“12·18”大会确定的产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四大主攻方向精准发力，与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦 图片来源：五粮液

曾从钦提出，2024年五粮液将继续坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，筑牢“基本盘”、激活“动力源”、打造“增长极”、增添“新活力”，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

筑牢创世界一流酒企“基本盘”——聚焦提质增效开展价值创造。持续用力提升质量管理、名酒产量和产能建设，全面推进数字化溯源体系建设，积极争创全球质量奖，强化现有产能提质增效和降本降耗，着力提升五粮液名酒率，加快实施高质量倍增工程。

激活创世界一流酒企“动力源”——聚焦守正创新开展价值创造。坚持以品牌创新为引领、以营销创新为抓手、以科技创新为支撑，着力健全五粮液价值表达体系，加快构建互信互利互赢的新型厂商命运共同体，纵深推进数转智改，加快形成新质生产力。

打造创世界一流酒企“增长极”——聚焦优化布局开展价值创造。持续优化产品布局、渠道布局、场景布局，深入推进以酒体创新和工艺创新为核心的供给侧结构性创新，着力推进传统渠道、直营渠道、新兴渠道协调发展、均衡发展，创造和引领消费需求。

增添创世界一流酒企“新活力”——聚焦深化改革开展价值创造。要完善现代化治理体系、健全市场化经营机制、践行可持续发展理念，持续推进党的领导融入企业治理，全面推进薪酬改革和全员绩效落地实施，坚持把ESG体系融入企业经营管理各环节，引领行业ESG发展。

当前，白酒消费需求减弱，继续获得持续的增量，拓展新的消费群体势在必行。今年渠道端的需求恢复主要是宴席和企业用酒。因此，围绕企业用酒的渠道精细化运营将是五粮液未来重点工作之一。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格 图片来源：五粮液

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上作《五粮液股份公司2023年度营销工作报告》时表示，将进一步强化营销服务能力，坚决打好市场拓展攻坚战。持续升级消费培育，进一步聚焦圈层营销，聚焦体育圈，继续深入贴近高品质人群，推进与中国网球公开赛的冠名合作。聚焦金融圈，继续加强与国际金融论坛、中国上市公司、协会等开展多形式合作。聚焦文化圈，持续加强与全国完美体育·WM年会、故宫博物院等的合作，进一步提高圈层营销效率。

筑牢地基、建设渠道是五粮液赖以生存的根基。渠道端依然是五粮液未来核心增长动力，而第一步便是处理好量价关系。在此次大会上，曾从钦着重强调了“全力推动渠道利润提升，合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题。公司将下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。”

据悉，公司今年优化传统渠道运营，全年新开发经销商110家，新增核心终端约2.6万家。目前专卖店超过1700家，覆盖全国300多个城市。蒋文格称，未来公司将持续优化传统渠道经销商结构，借助营销大数据，进一步优化低质量计划配额和经销区域，加强“三店一家”布局建设，完善营销资源直配门店，升级五粮液文化体验店、五粮液大酒家等形象，推进新零售渠道官方自营门店建设，打造零售体验型行业标杆。深度拓展团购、直销网络，协同经销商加大对世界500强、中国500强等企业客户的拓展力度。

勇挑大梁多作贡献争创一流

白酒行业是我国传统优势产业，横跨一、二、三产业，在国民经济中发挥着重要作用；国有企业是国民经济的重要支柱，在稳定经济大盘中发挥着“稳定器”“压舱石”作用；白酒产业是四川省最具特色的传统优势产业，酒都宜宾名副其实的“一号产业”，正致力打造世界级优质白酒产业集群。

五粮液作为中国白酒行业龙头、特大型国有企业、川酒产业领头羊和宜宾经济“顶梁柱”，始终牢记“国之大者”“省之要事”“市之重点”，服务产业和地方经济社会发展大局，勇挑大梁担当作为贡献突出。

本届大会上，各级领导和各界嘉宾对五粮液一年来的发展成绩予以充分肯定，对五粮液未来发展提出全新希冀。

博鳌亚洲论坛秘书长李保东在会上表示，将继续为包括五粮液在内的中国企业走向世界搭建平台，向世界展示中国民族品牌的时代面貌、中华优秀传统文化的独特魅力。

厂商和美，价值天成。中国酒业协会理事长宋书玉表示，数千载传承，因同心而传承过去，因同向而创造现在，因同行而奔赴未来，今日之盛会是共商共建共享，亦是同心同向同行，在中国酒业高质量发展的新时期，更是大国浓香再扬风帆、再起征程的最好起点，五粮液立足五大优势确立的发展战略和路径，为大国浓香发展之路探明了方向。

中国轻工业联合会会长张崇和表示，多年来，中国浓香白酒“领导者”——五粮液，为引领中国酿酒行业繁荣、为国民经济发展作出了重要贡献。希望广大经销商要销出五粮液发展理念、完美体育·WM、产品品质和适量健康饮酒态度，与五粮液共商共建共进，共享共荣共强，让“大国浓香”香飘神州大地，让“和美五粮”誉满五湖四海。

宜宾市委常委、市政府常务副市长袁华兵 图片来源：五粮液

宜宾市委常委、市政府常务副市长袁华兵表示，五粮液作为宜宾经济社会发展的重要支撑，为全市发展作出了突出贡献，会中相关决策部署为宜宾进一步做强做优做大白酒产业指明了发展方向。宜宾市委、市政府将一如既往地支持五粮液发展，积极助推五粮液实施高质量倍增工程，持续推动五粮液做大做强做优，共同谱写新一轮大发展的崭新篇章。

站位宜宾经济发展大局，五粮液将为宜宾加快建设世界级优质白酒产业集群作出新的更大贡献；站位川酒发展大局，五粮液将积极当好擦亮川酒金字招牌的引领者、支撑者和推动者；站位国有企业改革发展大局，五粮液将充分发挥国有企业顶梁柱和排头兵作用；站位行业高质量发展，五粮液将主动担起行业引领重任，谱写中国白酒高质量发展的和美华章。