“玉树琼花迎宾客，共赏梨乡满城春。”四月，浙江省嘉兴市秀洲区洪合镇梨花盛放。

梨香汇成产业香。洪合镇素有“蜜梨之乡”的美誉，近年来，通过一手抓蜜梨产业扩产提质，一手促“赏花经济”火热开局，洪合镇向着“一朵梨花，两次收益”的目标前进。

发展高效农业，蜜梨产业由大向强

当前正是蜜梨授粉的关键期。走进洪合镇泰石桥村李丰生态农场，百亩梨园里却不见农民忙碌的身影。田地旁，农场负责人李丰正“捣鼓”着一台农业无人机。他在遥控器上输入指令后，无人机快速飞到梨树上方，4个离心雾化喷头将药物精准喷洒在梨花表面。

“过几天要给梨树打药，现在是‘试飞’。”李丰解释说，有了无人机助阵，原本10个人2天才能完成的打药工作，现在1个人2小时就可以完成。由于无人机打药雾化效果较好，农药的利用率提高了30%以上，用药成本降低了75%。

机械化改造给李丰生态农场带来了很大改变。目前，农场蜜梨亩产5000斤以上，亩均收益1万元以上，每年带来100多万元收入。

这样的改变并非发生在李丰生态农场一家。截至目前，洪合镇全镇蜜梨产业机械化推广面积达到1000亩以上，在降本增效工作推进过程中，越来越多种梨户放下锄头，开始系统学习农技，有效推动智能化大棚蜜梨栽培、高接花芽、绿色防控等先进技术全面推广，让“拼产量，更要拼质量”的理念逐渐深入人心。

随着高效农业的发展势头越来越好，一大批像李丰一样的种梨户靠蜜梨过上“甜蜜日子”。2022年，洪合镇种梨面积20亩以上的农户达30余户，全镇蜜梨年产量5358吨，年产值3215万元，占洪合镇农业总产值的18.8%。

推动品牌升级，蜜梨“身价”实现翻番

高产量不代表高收益。如何提高蜜梨收益，洪合镇一直在思考。近年来，洪合镇在依托种植技术进步，提升蜜梨品质的同时，着力打造品牌，提升蜜梨附加值。

2003年，洪合镇推动12家农业主体成立洪合水果专业合作社，以此为基础，洪合蜜梨注册了地方蜜梨商标“国界桥”。统一生产、统一销售的规范化运作，让洪合蜜梨贴上了同一张“身份证”，告别了依赖批发的销售模式，“身价”从每公斤几毛钱涨到了每公斤7元以上。

随着品牌效应逐步凸显，洪合镇农户参与蜜梨种植的热情空前高涨。20年来，一块“洪合蜜梨”金字招牌共带动20多个新晋“种梨大户”走上共富路。洪合镇凤桥村农户金生法，成立生法家庭农场短短5年，便将原本20亩的蜜梨种植规模扩大至94亩，还引进翠冠梨等新品种，换来了50万元以上的年收益。

抱团发展20年，品牌化发展的道路上，洪合蜜梨也收获了“浙江省无公害产地和无公害农产品”“中国绿色食品”“浙江省名牌农产品”等荣誉，还成功获评国家级“地理标志证明商标”。

标签越贴越多，“身价”数次翻番，但洪合蜜梨仍探索着品牌化发展的更多可能。2020年，洪合镇高标准建成洪合水果公共服务中心，并引进浙江省首条蜜梨智能选果流水线，开始依托数字化力量进行蜜梨分拣，严格的质量把关、专业的销售模式，让洪合蜜梨附加值再次飙升，目前，洪合蜜梨优质产品销售单价已达到每公斤20元以上，比市场同类产品高出20%以上。

发展“赏花经济”，美丽效应带富一方

除了梨果产销，近年来，洪合镇也聚焦万亩梨花的资源优势，探索“赏花经济”的发展路径。

梨花盛放的时节，洪合镇一年一度的“相约洪合”梨花节在洪合镇建北村水秀里拉开帷幕，吸引了全国各地的赏花爱好者。这场“梨”的盛会，洪合镇已连续举办11年。

往年梨花节开幕，洪合镇居民沈永忠总是赏花观景队伍里的一员，但近年来，随着梨花节人气逐年攀升，沈永忠大胆抓住商机，在水秀里开出一家“建北大院”农家乐，实现了“反客为主”的身份转变。梨花节期间，每天接待数百名游客，虽然没了赏花的时间，但沈永忠的农家乐增加了2000多元的日营收，一个月的业绩是以往淡季的10倍以上。

发展“赏花经济”，需要弥补“花期短”的不足。近年来，洪合镇通过引入户外踏青、野炊、剧本杀等多种业态，将单一的赏花活动与相关产业相结合，既引来了八方客，也带起了发展农文旅新业态的“风口”。据介绍，仅梨花节开幕式当天，洪合镇建北村共计接待游客8000多人次，乡村旅游产生的直接经济收益达到10万元以上。

除了游客，梨香还引来了其他商机。近几届梨花节活动中，洪合镇广泛邀请全国各地客商来到洪合，实地考察梨园并推介洪合蜜梨产品。现场参观之后，一些客商不等梨花结果，便在农户家中现场下订单、交订金，让农户感受了不出家门便把蜜梨销售一空的喜悦。（陈鑫宇 邹晓青 叶意如）