一盏面光灯、一部手机，就是湖南省衡阳市衡山县望峰村党总支书记郭咏梅直播间的全部。2021年，为了将村里的好产品卖出去，她自学直播，自己出镜卖起了农产品。从一开始的零星一两单，到现在的销售额达22万，背后是她无数个日夜的钻研。

“这还只是一个开始，未来我们村里一定会越来越好。”9月3日，面对未来，郭咏梅充满希望。

开启直播 她成了村里的“代言人”

“这里是望峰瓜蒌的原产地衡山县望峰村，新鲜的瓜蒌从地里摘下来就直接送去旁边的加工厂，制作成各种口味的瓜蒌籽，非常健康，主播特别推荐这种奶香味道的，吃得都停不下来……”卖起货来，直播间里的郭咏梅总是活力满满，推销起自己亲眼看着成熟的产品，她十分卖力。直播间的销售额也开始逐渐增加。

“其实想用这种方式卖货也是因为不想村里的好东西被埋没了。”郭咏梅介绍，望峰村群山环绕，交通不便，村集体经济曾一度负债。2020年，村里多次调研瓜蒌种植技术、管理模式、销售前景，结合村里的产业发展现状和自然资源、气候等方面因素后，村里决定把发展瓜蒌产业作为乡村振兴的特色产业。经过1年多的努力，望峰村通过“合作社+基地+农户”的经营模式，打造了瓜蒌种植基地和生产车间，注册了“望峰瓜蒌子”农产品品牌。

产品有了，销售又成了难题。“那时候看见大家都在直播卖货，我就在想，要不要自己也试一试。”郭咏梅经过摸索，决定在抖音开设直播间，专门销售“望峰瓜蒌子”等农产品。“就是想让外界知道农村的变化，把老乡家里的货销售出去。”郭咏梅说，刚开始直播时自己设定了一个目标：助力打造“一村一品”品牌，“村播”带火“土产业”。

做出改变 这个有点“土”的直播间火了

目标有了，可现实往往是残酷的。郭咏梅回想起直播间刚开通时，虽然她和村里另外2名主播十分卖力地介绍，可直播间里的观看人数始终在百位数徘徊，粉丝数也一直不能突破，买产品的人更是屈指可数。

“我们的直播间还是要把农村的‘土’味做出来。”经过和其他几名主播研究后，郭咏梅决定直播间不仅要卖产品，还要带领网友进行虚拟旅行，展示家乡的美丽和丰富的自然资源，让他们可以欣赏到“土里土气”的大自然美景，体验到回归田园的宁静与舒适。

“望峰村书记咏梅”直播间里的场景开始多样化。在瓜蒌种植基地，郭咏梅细致地介绍着不同品种的瓜蒌特点、生长环境和采摘方法；走在乡间小路上，她和另外2名主播唱起了山歌；在村民的厨房里，她用柴火现场烹饪一道道美味佳肴……

“我们的直播时间一般是中午1时开始，这个时间点既可以避开其他的网红直播，也不会耽误我们做村里其他的工作。”郭咏梅说，自己并不是专业主播，全靠平时挤出空余时间去优秀同行的直播间里去看、去学。学习没有捷径，真正的秘诀就是脚踏实地，一步步来。经过坚持不懈的努力，“望峰村书记咏梅”直播间的粉丝数直线上升，最高的一场直播观看人数达到了5.3万余人，销售金额近万元。

现在，村里的瓜蒌子、百花蜜、霉豆腐、红薯片子等农产品经过“望峰村书记咏梅”直播，产品已经供不应求。郭咏梅也经常会被邀请到衡山县的各类农产品种植基地，免费帮助当地做助农直播。“谢谢咏梅书记帮忙吆喝，灯山‘泉水瘦身鱼’现已在长沙、衡阳、株洲、湘潭等地有40余家合作商，月均销售各类成品鱼1.5万斤左右。”岭坡乡灯山村干部李沛文告诉记者。2023年，望峰村销售瓜蒌籽5000余斤，蜂蜜等各类农产品2000余件，销售额达22万余元。

“我们直播所有收入都会用在拓展村集体经济、提升基础设施、开展公益事业等几个方面。”郭咏梅说，每笔资金的分配使用她会做到公开透明。（田甜 郭宇祥 徐梅芳 袁慧 周彭斌 旷雨澄）