直播、贴单、打包、发货。“虽然天气转暖，下单购买羊绒衫的人依然不少，消费者看中的是反季销售价格实惠。”4月2日，清河县名暖羊绒制品有限公司负责人李宗长说，这些天线上销量不错，每天有几百件羊绒制品发往全国各地。

去年，邢台市农村网络零售额419.94亿元，农村网络零售额连续3年全省第一。其中，清河、南宫、平乡3地网络销售额对邢台市的贡献率接近8成。

记者日前奔赴这3个县（市）探访，了解当地网络销售火热的奥秘。

产业与物流托起农村电商

距离平乡县城不到5公里的霍洪村是出名的电商村，也是最早一批发展起来的童车淘宝村，村西分布着申通快递、圆通速递、中通快递、韵达快递“三通一达”快递站点，快递车往来穿梭，显示着该村电商的发达。

霍洪村党支部书记潘磊介绍，依托平乡童车产业发达、产业链完备的优势，霍洪村在2015年就开始做电商。

“产业支撑突出，是三县（市）电商发达的最主要因素。”邢台市商务局电商科负责人王帅表示，清河县的羊绒制品去年销售154亿元，占全县农村网络零售额的80.1%；南宫市的汽车用品去年销售89亿元，占该市农村网络零售额的95.5%；平乡县的童车和玩具去年销售40亿元，占全县农村网络零售额的92.7%。

县域产业集群为电商的发展创造了条件。服务于电商的配套功能逐渐完善，让电商规模化发展的基础更加坚实。三县（市）率先搭建的县（市）、镇（乡）、村三级物流配送体系，发挥了至关重要的作用。

4月2日，在河北童车玩具供应链直播基地，聪明兔玩具品牌负责人陈震宇忙着整理发货单。“每天线上销售童车100至300辆，我们直接把一摞单子送到厂家发货，快递都在那里等着，非常方便。”而他的线上销售店距离厂家仅十几分钟车程，无论是退换货还是补货都很便捷。

“前些年配送各方面条件比较差，时间周期长。”潘磊说，现在，村里有快递点，镇里有快递站，县里有配送分拣中心，网络健全了，速度快了几倍。

在平乡县城，2022年建起的一南一北两个物流分拣中心，总面积达1万平方米，升级整合邮政、韵达、圆通3家快递公司253个站点。

“分拣中心解决了原来快递站点少、站点距离远、站点快件多，以及找件难、取件麻烦的问题。”平乡县商务局电商负责人胡云冲表示，2022年，平乡还建起了县级物流信息共享平台，最终形成“一平台两中心服务全县”的快递格局。

清河三级物流体系建设起步早、标准高，县有物流配送中心，各镇（乡）和自然村分别设分中心和快递点，打通了农村物流配送“最后一公里”。“我们积极探索打造县域物流共同配送体系新模式，有效降低了快递成本，实现了农村快递当天送达。”清河县商务局电商负责人申英辉称。

对于南宫而言，电商集中的镇（乡）在南宫东南部，这些镇（乡）的物流配送体系，也在2017年前后建立起来。

几年来，邢台市建设完成县电商服务中心18个、县电商仓储物流中心18个、乡电商配送中心44个，到目前，实现了县域农村电子商务体系全覆盖、农村电子商务双向流通渠道全覆盖、行政村电子商务应用全覆盖。

专班推进农村电商蓬勃发展

“选品的问题还要盯着行业的动态，到几大平台多了解客户需求方面的信息。”4月2日，潘磊作为霍洪村电商带头人之一，与前来咨询的村民小冲交流着选品和线上店铺运营经验。

明确电商带头人，为农户提供电商服务，起到传帮带的作用，这是平乡县推动电商发展的举措之一。该县成立农村电商工作领导小组，建立了农村电商工作推进联合制度，完成了20多个电商村建设任务。

从青银高速清河出口南行1公里，就到了清河县城北部的羊绒小镇。这里店铺林立，“高端羊绒”“直播基地”的标识遍布街巷。清河县率先搭建起专业市场，推动电商规范化和规模化发展。

清河县提出将电子商务产业打造成该县第五大主导产业。2022年，该县出台《清河县电商产业高质量发展激励办法》，去年成立了清河县电子商务产业发展服务专班，积极引进、培育各类电商销售平台和新型模式，成功打造“传统产业+专业市场+电子商务”的模式。

形成蓬勃发展之势的电商，对产业的拉动作用明显。

2023年，清河县电商销售额192亿元，快递业务量2.74亿件，两项均位居全省第一，被中国电子商会授予“亚洲电商产业带示范基地”称号。

南宫市有5个淘宝镇56个淘宝村，2023年网络零售额93亿元。平乡县拥有4个淘宝镇共31个淘宝村，2023年网络零售额达56亿元，带动就业10万人。

邢台市商务局相关负责人表示，以特色产业集群为依托，邢台把加快发展电子商务作为调结构、转方式、促升级的重要抓手，推动实施校企联合，培养更多复合型电商人才。下一步，将整合电商基地、供应链资源，推广优质品牌商品，大力举办电商大会、专业性展会，打造电商促销矩阵，助力网络消费扩容升级。

新型电商业态带火直播经济

“天气转暖看薄款。喜欢就秒拍，7天无理由退换。”4月2日，在清河县名暖羊绒制品有限公司抖音直播间里，女主播小霞在抓紧“推货”。

该公司负责人李宗长介绍，销售旺季，仅抖音直播间一天的销售额就能到几十万元。主播多数是当地受过培训的年轻人，他们更熟悉当地产业，表现优秀的主播月收入数万元。

作为新型电商模式，直播发展迅猛。敏锐捕捉到直播经济商机，清河县积极引进、培育各类电商销售平台和新型模式，目前，抖音、快手、淘宝直播三大直播平台均已在该县设立直播运营基地。规划面积3.2平方公里的羊绒小镇闻名中外，这里聚集着600多户商家和2500多个电商经营户，直播占比60%以上。

在羊绒小镇东口附近，“清河羊绒抖音直播基地”的牌子非常醒目。“清河电商发展迅猛，我们3年前在这里设立羊绒抖音直播基地，服务范围包括整个河北省和内蒙古。”该基地负责人孔祥峰称，目前，基地在清河发展了抖音直播客户近3000家，销售额越来越高。

“联合几大平台组织相关活动，通过‘官方小二’（平台服务人员）对广大电商进行对接引导和营销模式解读，为电商销售提供更加优惠的政策和流量支持。”申英辉称。

扭住县域特色产业，做足电商文章。依托抖音、快手、淘宝直播等平台，清河成立了新零售网络直播孵化基地，全年电商直播场次超5万场，参与主播超6000人次。

直播的火热，也催生了专业培训主播的机构。“我们对主播着装、选品等方面进行专业训练。”南宫市谦通电商创业就业孵化基地负责人张佳文说，依托南宫市汽车用品行业，他们培养的年轻创业主播，有不少人的公司年产值达到千万元级别。（张伟亚）